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이것 기사는 이다 의미하는 원조 각 사람 이익 포함하는 국민 계좌 프로그램의 멀리 더 나은 이해, 이루어져 있기 감흥 를 위한 창조 1개 개발 그리고 또한 단계 로 성공 절차. 그것이 이지 않는 동안 결정적으로 계획하는 각 주소 질문 에 관하여 동포 계정, 그것 것과 같이 행동한다 소장품의 지시 에서 그들을%s 개념 누구지 상사 책임이 있으십시오를 위해 프로그램의 성공에게 맡겨져 있는 이십시오. 그것은 이다 쓰는를 위해 창조하는 점원, 분지 관리자 그리고 또한 동포 계정 대리인, 아닙니다 사업 's exec 관리 팀. 마음에서 그 행정관 관리를 부양하십시오 필요 일 것을 요구한다 프로그램에 헌신 확실히 하고자 했다 이득 곁에 이해 인식 절차 개념. 후에 이익 힘

국민 계좌, 정의상으로, 가지고 있으십시오 상당한 크기 그리고 또한 얻기 힘 취득 공급 이용하십시오 수요가 많은 더 낮은 가격. 게다가, 때문에 그들 결과로 복합성 뿐만 아니라 인구 통계, 그들은 이다 수시로 더 어려운 값이비싼 서비스. 따라서, 최대량 동포 계정은 가장적은이다 보상.

안으로 의견, 당신 만들 것을 요구하십시오 집중되는 이니셔티브에 성공적으로 재조정하십시오 교대 사용 경쟁 실속품 당신에게 만드는 이득 제품 또는 서비스 아주 많게 긴요한 당신에 근본 전국적으로 계정. 바깥쪽으로 적당한 이득, 당신 확실히 이십시오 매는에 연결하는 아래로 비율 나선 먹는다 한계를 소모한다 효과적으로 부정한다 어떤 유형의 당신에 의하여 이해의 어떤 종류 "소비자 가격 이지 않는다 같이 비용." 구축되는 A 전국적으로 계정 프로그램을%s 가진 결정 지침서 이다 1 차적인 단계 로 경쟁 얻기 이점.

있다 4 기본 종류의 포함되는 의 값이 있는 생성 경쟁 이득:

절차 향상하십시오 당신을 간단하게 하십시오 클라이언트 '성과, 향상하십시오 질, 가지고 가십시오 거래 경비 뿐만 아니라 공급 잴 수 있는 저축 (관계가 없는 가격).

관리 뿐만 아니라 기술 지원 줄이십시오 당신을 낮추십시오 클라이언트 '실내 가격 충분한 충격 최종선 경영비.

판매 그리고 또한 광고 지원 강화하십시오 클라이언트 '지도 선.

기술 소비자 '회사 결과, 그러나 이다 지나서 그들 내부 능력.

당신 동포 계정 프로그램 필요 재집중하으십시오 당신을 배가하십시오 노력 위에 모두의 이들의 각자 관심사.

4 기본

제일 성공의 동포 계정 프로그램 위에 의존한다 위에 의지한다 노력 뿐만 아니라 팀 참가 회사 노동자 와 관련되는 과정.

있다 4 기본 기초 어떤 유형의 전국적으로 계정 프로그램:

전문 기술 - 공부하십시오 내부 과정 사업 그리고/또는 내부 일 전국적으로 계정 프로그램 만약에 당신 이미 1개가 있으십시오 위치에서.

이해 - 연구 사업 환경 어느 것에서 놓기 당신이라고 사업 운영한다 그리고 정의되는 또한 유래 지정하는 목적 를 위한 동포 계정 프로그램.

명확성 - 확인하십시오 큰 그림 그리고 또한 소비자 수요 그리고 또한 방향. 이것 에 해야하십시오 있다 당신 무엇의 진짜 이해 기업 이어 시도 안으로 완료하십시오 합계.

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전문 기술

그것은 이다 에 필요한 개략 계획하십시오 당신의 프로그램의 목적 포함되는 절차 , 그리고 또한 방향에 순서를 흡수하십시오 얻으십시오 원조 뿐만 아니라 원조 때 필요한. 당신은 아무 프로그램도 없는 경우에 효과적으로, 그것은 이다 생명 설치하십시오 이것을 창조하십시오 절차.

둘째로, 업무 측량 여십시오 상호 작용 (둘 다 뒤에 발송하고 지휘 계통) 이다 확실히 성공을%s 근본. 출납책임 이다 철처한 것 필요성 뿐만 아니라 그것 필요로 하십시오 이 한다 보통으로 지정하는. 당신에서 원조 상사 's 정보 관리 체계를 감시하는 것은 할 수 있다 제공하십시오 주십시오 기본 를 위한 성공의 분대 전국적으로 계정 프로그램. 약한 것 정보 체계 할 수 있었다 위험한 허가는 할 수 있다 공간 또는 아마 허위 진술하십시오 진짜 그림의의 심상 동포 계정 프로그램

이해

이해 가져온다 분야 전망 (밖에 전망)에 가까운 법인 사령부. 안 상사 학문 세력 주십시오 필요한 질 에 관해서는 어떻게 어떻게 전국적인 계정 프로그램은 이다 전망하는. 입력에서 지역 계정 reps 그리고 또한 분지 매니저 이다 아주 중요한. 당신 회사 요구한다 발견하십시오 정확하게 어떻게 어떻게 것 행해지고 있다 다만 기존하는 프로그램이 인지 어떻게 전망하는. 최대량 중요하게, 에서 입력 분야를 가진 소개는 이다 결정. 만약에 당신 곧 아무 프로그램도 없 조사 이다 아주 많게 에 근본 예비 성장 단계의 아주 새로운 프로그램

이해 진짜 의 수요 계정은 전국적으로 있다 또한 당신의 프로그램의 성공에 근본. 얻으십시오 더 나은 것 이해는, 물어 에 고착 조회:

oWhat는 동포 계정 종류 실제로 가치?

oWhat 우리를 격려한다 공급자에 협상하십시오 스페셜 기간?

oDo 이 계정 우리 시계 사업 것과 같이 동행자?

oWhat는 우리는 알고 있다 주시 그들 염려 조직?

oAre 우리 절대적으로 열쇠 근원?

oCan 우리 생성 훌륭한 제의로?

명확성

당신 상사 요구한다 캐치 속도의 수정 배급 분야에 보존 식품 적당한 이점. 명심하십시오, "감지하는 명심하십시오 가치 몬다 가정" 뿐만 아니라 "성과 가치 몬다 클라이언트 만족을 완료하십시오."

 당신을 올리십시오 감지되는 소비자 ' 높은의 값이 있는 충분한 그리고 또한 당신 "발전하십시오 경쟁 이점" 맨처음 단계 로 재조정의 방향으로 고유한 힘의 변화 안으로 어떤 유형의 전국적으로 계정 프로그램.

동안에 전문 기술 성분 동포 계정 프로그램은 전국적으로 있다 몹시 무겁게 하는 로 안 원근법, 명확성 무겁게 할 것을 요구한다 당신으로 외면 놓기. 당신 필요로 하십시오 이 한다 명확하게 의식이 있는 시장 역동성에 대하여 주의 깊은, 혁신 그리고 또한 여러가지 다른 외면 힘 당신 형성 확신하는 분야 뿐만 아니라 몰기 습관 전국적으로 설명한다 클라이언트.

oHow는 이다 시장 각종 오늘 주시 에서 예기하는 전국적인 계정 프로그램?

oWhat는 일 것이다 대략 생각하는 2007년까지 고려하는?

우리 인 무엇이 o 경쟁자 안으로 실행 제안 전국적으로 계정?

oWhat 기술 제안 최대량 잠재력, 두 것과 같이 품목 뿐만 아니라 장치?

oWhat 활동 우리 이다 경쟁자 요구 얻으십시오 이득?

우리 방법 o 공급자 우리에 반응하십시오 접근?

투입

국민 계좌 프로그램은 일 수 없다 를 같이 다루는 일원" 풍미 " 클럽. 모두 필요 그것을 심각하게 가지고 갈 것을 요구한다. 그것은 그런 이유로 이다 근본 두는 시간 관심사 로로 맞은 준비 절차 전에 얻기 습기.

유일한 것 이유 사업 필요 위에 승선하십시오 전국적인 계정 프로그램은 이다 판매를 얻으십시오 뿐만 아니라 시장 점유율 안으로 전반적인 를 지불한다 상사 성취한다 기준의 사업 전술상 목표.

법인 목표 동포 계정 프로그램 일지모른 있다 기술하는 것과 같이 에 따른다:

oDevelop 동포 에서 시정 시장

oEnhance 사업 사진 뿐만 아니라 완전성

감동하는 oDevelop 걸출한 클라이언트 참고

oSupport 성장를 가진 호의를 보이는 공급자

oCreate 를 가진 하모니 회사 객관 계산서

oRebalance 교대 그리고 또한 가득액 동포 계정 프로그램

1개의 중핵 문제점 를 다루기 수많은 동포 계정 프로그램은 이다 필요 판매 특징 위에 유명한 분산된 판매 힘. 과거에는, 당신 과정 뿐만 아니라 체계 세력 아닙니다 실제로 가지고 있으십시오 를 위해 가능한 그것에게 만드는 고객, 지도, 또는 당신 고유 지역 판매 만들 것이다 reps 통지하는, 호의를 베푸는 선택.

어떻게 시작하는가 우리는 어떻게?

단계 1: 선수를 정의하십시오

보통으로 무소속자 각각의 의무 에 공헌하는 gamer 의 성공 추가 동포 계정 프로그램.

국민 계좌의 관리자

oServes 것과 같이 연락를 가진 동포 계정에 사업 정도.

oApproves 원조 개발하십시오 "교전 규칙."를

oProvides 지원 지탱하십시오 인근 행정.

oMonitors 업무 의 중간 동포 계정 reps 그리고 또한 인근 분지.

oDetermines 자격 표준. 증명서 자격 절차.

국민 계좌 매니저

oSupports 또는 신입자 실행의 전국적으로 계정 프로그램.

위에 oCalls 동포 법인 계정 구매해 회사 .

oResponds 관심사 뿐만 아니라 요구 소비자 회사 인원.

oMeets 그리고 또한 관여시킨다 연결한다 클라이언트 '지도 선택 제조자.

oHelps 클라이언트, 조차 안으로 지역 관계가 없는 회사 서비스와 제품.

oCommunicates 제대로에 지방 주민 분지 관리 인근 계정 대리인.

지점장

oManages 활동의 지역 계정 대리인.

oSupports 둘 다 회사 뿐만 아니라 지역 동포 외상 판매 이니셔티브

oMonitors 동포 계정 업무, 서비스 , 제공한다 지원 인근 계정 대표자

oReports 진도.

위에 국민 계좌의 지도자와 가진 oInteracts 무엇이든 모두 동포 계정 문제.

지방 주민 경리 부장

인도되는 oManages 공급

비 계약 제품

oInteracts를 가진 전국적으로 계정 관리자

oServices 계정에 따라 계약 규칙의 관련

oProvides 지점장을%s 가진 달 에 달 조건 보고.

단계 2: "호랑이 팀"

호랑이 그룹은 이다 후비는 물건 팀의 최고 직원, 곁에 쑤시는 행정관 누구지, 감시 이십시오 에 헌신 목적의 정제 향상 의 성장 전국적으로 계정 프로그램. 이것 그룹 이루어져 있다 포함해 에 고착 인원:

국민 계좌의 oDirector

oSeveral 전국적으로 계정 reps

지역 oA 매니저

oSeveral 지방 주민 판매 대리인

호랑이 팀 필요한 것 있다 나누십시오 로 2 그룹:

팀 1: 국민 계좌의 지도자

수많은 전국적으로 계정 reps

그룹 2: 지역 관리자

몇몇 지방 주민 계정 대표자

2 일로 퇴각 체제, 각각 팀은 개인적으로 설치하십시오 개발해 에 고착 도중를 통하여 첫째로 일: (이것은 이다 디자인되는 개념화 회의 어떤 종류의 그리고 또한 모두 제안.).

oMeasurement 필요조건 를 위한 사람들 그리고 또한 계정.

oPriorities.

oAction 것.

oAccountability.

oObjectives.

oRules 뿐만 아니라 책임 gamers.

에 제 2 일 팀 합치기 뿐만 아니라 대조 주에 설치하십시오 결합되는 개선 계획에 진행하십시오. 이것 문서화하는 전략 확실히 이십시오 행정관 를 위해 감시 허가. 위에 승인, 그것은 이다 높게 그것을 조언하는 의향 그리고 또한 목표 있다 정확하게 교통하는 모두에 연결하는 직원. (전자 우편 얻으십시오 견본 동포 계정 프로그램 상호 작용 메시지.).

6 개월 감사 필요한 것 있다 지휘하는 속행에 위에 실행하는 진도 뿐만 아니라 활동 것. 이것 에 해야하십시오 지키십시오 프로그램 이어 확실히 해 진행 와 그것 목적은 이다 성취하는. (전자 우편 만약에 당신 확실히 하고자 했다 과 같은 추천된 명부작성의 신임장 처리.).

단계 3: 커뮤니케이션.

발전하십시오 상호 작용 과정 신망 건물 방법 잠재력 전국적으로 계정. 끝 포함하십시오:.

oThe의 공유 관련된 세부사항 시작하십시오 위에 의존하십시오 구조 과정. 상사 에 해야하십시오 주도권을 잡는다.

oThe 시작 면담 에 해야하십시오 위에 초점 산출하는 노력 특정한 사업. 각각 인식 여러가지 다른 's 운전사, 어려움 방법 확실히 구조 미래 커뮤니케이션 동안 구조.

oThe 고객 요구한다 분석 그리고 또한 계정 계획 절차는 이다 우수한 차량에 발전하십시오 위에 조사 여십시오 상호 작용.

oCustomer 뿐만 아니라 공급자 행정관 상호 작용 양육한다 신탁 기금 확실히 가지고 있을 것이다 던지기 충격 회사 로 아주 많게 믿을 수 있는 커뮤니케이션.

oThe 정보 뿐만 아니라 공유될 세부사항 에 해야하십시오 있다 결의가 굳은 안으로 인식하는 협동 조합 대기권. 강조 에 해야하십시오 켜져 있으십시오 정보 초래하십시오 증진 뿐만 아니라 효율성 고객 회사.

oThe 붙잡음, 저장, 복구 그리고 또한 커뮤니케이션의 공유될 세부사항 필요로 하십시오 이 한다 고려하는 때 건설하기 기반 체계.

oThe 소비자 당신 상사 's 동포 뿐만 아니라 지역 대표 일 것이면 rollout 계획을 창조하십시오 공동으로.

rollout 절차 해야 하십시오 이 한다 결의가 굳은 그리고 또한 두전부 에 의해 두는 소비자 그리고 또한 회사.

oThe 계획 일 것이십시오 있다 발전하는 뿐만 아니라 수행하는 이용 그룹 "업무" 전략. 지속 감시 그리고 또한 처리 활동 필요한 것 후에 그것은 내의 다른 사람에 transitioned 특정한 회사.

oThe rollout 전략 필요한 것 거래를 가진 , 뿐만 아니라 훈련 문제점 회사.

기능 체계 일 것이십시오 있다 세부사항 인 중요한 검사 그리고 또한 통제 지속 신청 서비스.

과정을 추적하으십시오 온라인으로.

그것 두드러지게 향상한다 상호 작용 절차 만약에 전국적으로 계정 프로그램은 추적된다 웹에. Akarin Weatherford로, CEO 전략가 LLC의 주요한 기술 장교 지적한다, 이것 발전한다 환상 기회에 강화하십시오 효율성 회사:.

oCommunication 네트워크 것과 같이 확장하십시오 인터넷 신청은 레버리지를 도입한다 지원 계정 감시 절차. 합동 장치 가능하게 하십시오 관리자, 판매 사람 그리고 또한 계정 reps에 적합하게 몫 세부사항 사이 그들자신의 중간 계정 염려.

oManagers는 추적하을 수 있다 뿐만 아니라 시계 발달 그리고 또한 계정 대표자에서 어디에서든지를 가진 의 가까이에 24x7 사용하는 계획 이용 기준 인터넷 인터넷 브라우저에서 어떤 종류의 컴퓨터 또는 휴대용 퍼스널 컴퓨터 연결하는 인터넷에 붙이는.

집중되는 oA 유선형 웹사이트 전환점 절차 나타낸다 그것을 건의한다 매니저 할 수 있다 캐치 즉시 그림의 로 일어나기 전체 계정 감시 과정 그리고 또한 각각 개인 계정 만들기 위하여 적당한 서비스 결정.

oAccountability 뿐만 아니라 traceability 각을%s 관리자 판매 대리인 이다 발전하는 그것 고려 모두 활동 실행하는 위에 수행하는 소비자 's 계정은 이다 기록하는에 의해 녹화하는 웹사이트.

때문에 결과로 이산된 성격의 동포 지방 주민 계정, 최상 방법에 처리하십시오 이것 과정 이다 웹기반 신청. 이것 나타낸다 뒤에 오는 것 건의한다:.

특별한 컴퓨터 또는 소프트웨어를 사는 oNo 필요 - 가장 관리자, 판매 개인, 계정 reps 확실히 이미 있으십시오 요구하십시오 관여하십시오: laptop/PC, 인터넷 인터넷 브라우저, 지역 그물 서비스, 건의 크로스 컨츄리 접근 요금 ( AOL를 통해, 로드 러너, AT&T, 등등).

oInformation 기술 간접비는 삭감될 수 있다 - 1개를 유지하십시오 소프트웨어 신청 장소 (에 웹 서버) 보다는 오히려 수많은 소프트웨어 프로그램 신청 안으로 몇몇 분지 지역 (위에 특성 컴퓨터). 있는 경우에 무엇이든에 갱신의 어떤 종류 웹사이트, 그것 1개에서 일어난다 장소 뿐만 아니라 또한 이다 즉시 배부하는 관리자, 판매 사람, 그리고 또한 계정 대표자 다음 시간 그들 연결 웹사이트. 당신은 할 수 있다 점감하십시오 인력을 배치하는 그것을 감소시키십시오 그 후 사실 때문에 필수 지원 보상 범위는 이다 더 적은.

개요.

감흥 뿐만 아니라 절차 를 위한 설치 동포 계정 프로그램 가지고 있으십시오 지금 이 상세한. 당신으로 진행하십시오 전진하십시오, 명심하십시오 이들을 명심하십시오 성분 확실히 이십시오 생명 프로그램의 성공에 근본:.

oGather 모든 입력 - A 동포 계정 프로그램 포함한다 제비의 참가자. 그것은 당신이 하는 무언가가 아니다 얻으십시오 고객. 그것은 무언가 당신이다 로 끝내십시오 뜻깊은 동포 사슬. 최대량 효과적인 전국적으로 계정 프로그램 가지고 있으십시오 이루어져 있는 exec 그리고 또한 사업 분지와의 혼합 지역. 최대량 중요하게, 역시, 의 입력은 이다 클라이언트 그들자신 계획, 실행 뿐만 아니라 측량 단계.

과정에 oFocus 뿐만 아니라 - 안으로 잘 교통하십시오 전국은 프로그램 오래된 것 설명한다 말하기, "계획 판매"이다 뿐만 아니라 "판매는 이다 계획" 이다 보통으로 적당한. 무엇 존재한다 그리고 또한 에 시장에 내놓는 동포 계정은 전국적으로 없다 다만 결과, 그러나 이용되는 절차 에 사용하는 그들을 완료하십시오 결과. 제품, 해결책, 결과, 측량 속행은 또한 이다 특성 양상 전국적으로 계정 프로그램 가이드 직접 과정 거래 뿐만 아니라 연결.

oInvolve 팀 - 국민 계좌 계획 이 한다 그룹 업무. 프로그램 그리고 또한 거래 그것 포위한다 필요로 하십시오 이기 위하여 오십시오 제품 회사 뿐만 아니라 각각 특성 전국적으로 포함하는 계정, 지역 계정 매니저, 분지 매니저 동포 설명한다 팀. 팀은 이다 마찬가지로 중요한 성공에 근본.

바깥쪽으로 전국적인 계정 프로그램 측량 출납책임 이다 불충분한. 의 과정, 2 주요 차원은 (1)이다 생산력 그리고 안으로 또한 (2) 성공 판매 비 계약 제품.

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