12 성공적인 네이버아이디판매를 위한 Don'ts 했다

뜻깊은 계정 관리는 장기 과정이다 - 시간이 소요된다:™ 우리 하십시오 그 우리를 인정하십시오 를 위한 중요한 계정 관리는 안으로 남아 있다 장기. 그것 시간을 요구한다 돌보아주십시오 메이저 계정 뿐만 아니라 우리는 단지 받으십시오 환불 우리가 가지고 있어서 좋은 경우에 때 맞추어 금융 투자 장기 결과. 안으로 약간의 조직의 몇몇 우리 가지고 있으십시오 이것으로 공저하는 창조한다 긴장 사실 때문에 전부 사회 대략 있다 생성 단기 판매 어느 것지 원인 제품 뿐만 아니라 수익 이다 메이저 운전사 그리고 또한 측정. 우리 필요한 것 아닙니다 무엇 싸게 평가하십시오 도전 중요한 계정 관리는에 일 수 있다 회사 사회. 그것 강조한다 공동체정신 더 많은 것 보다는 제품, 이익 더 중대한 양, 그리고 또한 팀 더 중대한 개인, 장기 더 많은 것 보다는 단기. 에 동일을 요구하십시오 시간 분별있는 단기 진실의 서비스 생활 필요 요구하십시오 확인하는.

1개의 베스트 방법의 이것 취급 긴장 가지고 있는이다 그것 기능 것과 같이 차, 양심 또는 가이드 뿐만 아니라 계정 그룹. 그들은 이지 않는다 와 관련되는 나날 행정 계정의 감시 그러나 이십시오 초대하는에 안으로 환영하는 에 보십시오 그리고 또한 에 대해서 이야기하십시오 중요한 계획안 뿐만 아니라 면담. 그들 요점 역할 인이다 안으로 포함하는 시험 사정 장기 각 전략 몇몇 달의 한 쌍에 그것을 확실히 하십시오 관계 것과 같이 이다 생산 것과 같이 가능한 또한 이어 전시 비추기 가치 전체로서.

의 의무 메이저 계정 관리자는 일 것이다 에게 맡겨져 있는 일반 연결. 그들 영향 그들 에 계정과 관련되었던 협조하는, 동기화하는 확실히 하십시오 전략. 뜻깊은 계정 관리자 에게 맡겨져 있는 있어 계정 얻는 전략, 얻기 배열 의 봉헌 팀 그리고 이후에 감시 실행

뜻깊은 계정 관리는 관계를 다만 기계적인 접근 포함한다:

이 표제의 밑에 우리 필요한 것 검토 3 메이저 면의 메이저 계정 관리.

oThe 가치의 중요한 계정 관리에서 공동체정신.

oThe 복합성의 중요한 계정 관리에서 공동체정신.

oMapping 연결.

중요성:

중요한 계정 관리에 그것은 있다 생명 우리 돌보아주십시오 개인 뿐만 아니라 과정. 우리 소비자 해결책 제품 범위 필요 요구하십시오 강한. 손잡이를 다루십시오 복잡한 범위의 관계 안에서 메이저 계정은 이다 도전 그리고 또한 요구 그러나 우리 능력에 손잡이 공동체정신 확실히 우리 지정하십시오 성공을 유지하십시오.

복합성:

안으로 거기 대답하는 판매는 이다 다만 1개 공동체정신 - 사이의 중간 납품업자 뿐만 아니라 구입자. 안으로 뜻깊은 설명한다 대본은 이다 멀리 더 많은 것 복합물. 있다 수시로 접촉에서를 가진 얻으십시오 에 일어나기 몇몇 수준 그리고 또한 많은 것 장소. 1개에서 뜻깊은 계정, 우리 가지고 있으십시오 결의가 굳은 1000년 인식하는 연결 사이 계정 팀의 중간의 10 개인 개인 를 위해 서 있기 클라이언트. 그러나 그것은 이지 않는다 다만 문제점 이다 전형적으로 문제점의 정치. 몇몇 외침은 욕망 저희 에게 말하십시오 사람들 안으로 다른 사람 사단 또는에 다른 정도. 그것은 할 수 있다 마찬가지로 있으십시오 복합성 이다 곁에 일으키는 원인이 되는 제품 다양성. 하나의 고객 품목 단단하게 이제까지 과 말하십시오와 말하십시오 를 위해 정의한다 1개 좀더 품목. 안으로 어떤 종류의 복합물 공동체정신 몇몇 사람들 저희 같이 확실히 더 많은 것 보다는 다른 사람 보다는 더 중대한. 이것은 이다 국가 아무것도 긴장. 모든 이들 점은 만든다 메이저 계정 관계 시설 뿐만 아니라 우리 요구하십시오 확인하십시오 그들을 인정하십시오 복잡.

지도로 나타내기:

만약에 공동체정신 아주 중요하십시오 그리고 또한 만약에 관계 이다 복합물 그 후에 그것은 후에 이다 근본 우리 발견하십시오 방법, 예정 체크하고 있기 그들 검사 관계. 에 현재 년 우리 가지고 있으십시오 찾아내는 접근 위에 근거한 교판의 비디오 게임 허용한다 극단적으로 분별있는 방법의 확인 인식 생명 문제점.

우리가 할 수 있는 경우에 주소 이들 질문 자신있게 뿐만 아니라 상호 작용하십시오 우리를 연결해 믿기 의 맞은편에 계정 팀을%s 다만 보통으로 그 후에 우리 성공에 중간으로서 이십시오. 이것 기술 실제로 가지고 있다 제공하는 사람들 의 맞은편에 넓은 것 조직 공유지의 범위 언어 방법의 일

그것은 선정한 고객과서만 행해질 수 있다:

이것에서 마지막 낱말 의미 이다 선택하는. 선택 쑤시기 최상 생명 계정은의 있다 긴요한 관련성 를 위한 3 요점 이유:

없다 빚지고있으십시오 자원에 치료 각을%s 가진 거래 클라이언트 것과 같이 근본 계정.

각 아닙니다 소비자 에 원한다 있다 예정한다 를 다루는 것과 같이 열쇠 계정.

oSelection 허용한다 저희가 우리를 우선순위를 매기는 것을 허용한다 업무 와 일치하여 우리에 따라 일반 사업 목적.

제비의 조직 그들 질 메이저 설명한다 단순히에 의하여 크기 그러나 인 우리가 보는 조직 실제로 전방 중요한 계정 관리에서 다수를 가지고 가십시오 다른 사람 요인 로 계정으로 맞은. 그들 마찬가지로 만드십시오 확신하는 그것 모두 누구지 인식한다 메이저 계정은 이다 메이저 계정. 사실 뜻깊은 계정은 대회 당신을 전부 성취하십시오 표준 아닙니다 확실히 자격을 빼앗으십시오 인에서 그것을 무효로 하십시오 뜻깊은 계정.

이것을%s 위로 선반에 얹어서, 조직은 통조림으로 만든다 급료 그들의 계정. 그들 일지도 모르다 수상, 제 일 수 있었다 그리고 또한 제 2 사단은 축구 리그를 좋아한다, 또는 금, 은 청동은 올림픽 메달 또는 일등 의 클럽 종류, 경제를 좋아한다 대역은 좋아한다 항공. 유례의 항공 이다 좋은 것 것 사실 때문에 하나에 여행 당신이 가지고 있을 수 있는 사람들 완전히 행복한에 만족한 해결책 그들은 이어 얻기, 그들 에도 불구하고 이해하십시오 거기 이다 인식하십시오 얻어 개인 "더 나은 얻기" 나아지십시오 클럽 종류에서 해결책. 등급을 매기기 당신의 계정을 평가하는 것은 이지 않는다 문제점의 몇몇 제안 고객 매우 잘 또는 나아지십시오 더 나쁜 조차 해결책. 그것 참조해 제공 당신 전부 제안 고객 이상 서비스. 우리 때 추려낸 메이저 설명한다 정기적으로 우리 무엇 공급 보증, 우리 이어 확신해 우리의 계정 취급 전문적으로 그리고 또한 능률적으로.

요약하자면 - 큰 단골 관리에 있는 성공 요인:

역할의 oSuccessful 발달:

oEffective 일 연결를 가진 여러가지 다른 일원 그룹.

계속하는 oA 드라이브에 향상하십시오 계정 그룹 효율성.

oManagement 그룹 's 역할를 가진 기회 를 위한 직업 발달.

의 광석 실행 의무 를 통하여 허가하는 경력 구조, 일 묘사 중핵 훈련 프로그램.

oThe 중요한 기술:

oUnderstanding 재정 뿐만 아니라 합법 수요.

의 oUnderstanding 상사 's 조직 목적.

의 oUnderstanding 사업 's 산업 계획.

높은 oBuild 수준의 제품 이해.

의 oUnderstanding 클라이언트 's 사업 목표.

oIdentify 선택 제작자.

oUnderstand 클라이언트 's 얻기 전략.

경쟁 oAssess 적당한 활동.

oPut 서로 계정 성장 전략.

효과적인 oEnsure 가공하는 믿을 수 있는 판매 주문 .

oBuild 맞은 수준의 수익 그리고 또한 수익성.

oThe 중핵 기술:

oDelegation

oInterpersonal 능력.

oConsultancy.

oFinancial 통제 & 분석.

oProject 관리.

오만 행정.

oInitiative & 창조적인 생각.

이차 기술:

기업 경쟁 전문 기술, 적당한 이해, 제품 이해 etc.

. 큰 단골 발달에 있는 성공 요인:

장기 과정의 oThe 단계

oPre 판매.

oContract 교섭.

oImplementation/납품.

oReview.

oExploitation.

계정 팀을%s oObjectives

oEnsure 그 클라이언트 선물된다로 존재한다 응집성 그리고 또한 전문가 그림의 당신의 회사의 사진 것과 같이 회사 협동자.

oSecure 장기 서비스 연결 클라이언트 를 위한 확장 서비스.

oPenetrate 클라이언트 's 조직 결정 체계 새로운 발전 기회 개발하는에 교묘히 다루는 가속화하십시오 계정 발달.

oUnderstand 기록, 위에 재발 기초 고객 조직 전술상 조직 방향 그리고 또한 조직.

oProvide 사업 's 연장자 행정 팀를 가진 코멘트 장기 발달 수용량 고객 's 시장 분야 위에 생명 성공 성분 를 위한 그것을 교묘히 다루기.

oEnsure 그 사업 's 치료는 이다 기술적으로 강한 뿐만 아니라 위에 기초를 두는 적당한 것 이해 현재 수요 뿐만 아니라 강화하십시오 고객 's 의 가정 이득 사업 's 시장 강조.

oEnsure 그 사업 's 완료하십시오 근원은 이다 배달하는 방식으로 고객 수요 지원 지탱한다 전략.

평결:

능률 중요한 계정 관리 접근 위에 의존한다 선정 당신 쑤시기 뜻깊은 설명한다 지적으로, 생성 강한 것, , 적응할 네이버 계정 구매 수 있는 방법의 를 다루기 둘 다로 공저 뜻깊은 설명한다 뿐만 아니라 여러가지 다른 고객 와 그 후에 수행 적용 전략 안으로 유능한 각자 displined, 능률, 믿을 수 있는 유행.

중요한 계정 관리 프로그램의 성공의 한 가지고 있다 이다 창조의 전형 버전 그리고 또한 언어 촉진하십시오 대화 준비 의 맞은편에 체계 그리고 또한 부. 메이저 계정 관리는 가지고 있다 수많은 파생효과 를 위한 개인, 사단 그리고 또한 서비스 전체로서.

저작권 © 2006년 요나단 Farrington. 모두 법적 권리

계정은 - 왜 기업이 그것을 고려해야 하는지 매매의 기초를 두었다

그것 포함한다 당신 가지고 가기 수반한다 자원 그(것)들을 전부 위에 두기 시장 내의 표적으로 한 계정의 소장품. 회사 기술 이용한다 캠페인 가지고 있으십시오 실제로 이었다 주문을 받아서 만드는에 개성을 뚜렷하게 하는 각 계정을 포함하십시오 개인적으로.

생명 독특한 매매 봐 내기 가지고 가기 이점의 더 큰 계정. 이것 함축한다 시도는 위로 판매한다 뿐만 아니라 당신을 교차 판매하십시오 더 큰 설명한다 얻으십시오 더군다나 의 값이 있는 그(것)들에서, 대신 보다는 에 있는 시간 투자 외관상으로는 무진장 뿐만 아니라 소진 반복.

근거하는 계정 광고하고 시장에 내놓기 용도 이득 사업 그것 고객. 이것은 이다 또한 1개의의 사이에서 이유 개인은 이다 그것에 끄는.

개성을 뚜렷하게 하는 개인화하는 매매 경험.

이해 당신 인식 클라이언트 멀리 더 나은 준다 당신에 다리 위로 경쟁자 허용 당신 당신을 강화하십시오 조직 그를 가진 공동체정신 클라이언트. 거대한 것 부분 매매 이다 개인화의 광고 전략 더 큰 계정.

여분 분별있는 ROI 가정

설명하 기초를 두는 광고 이다 를 위해 인식하는 제안 더 중대한 반환 보다는 어떤 유형의 여러가지 다른 매매 방법. 차례로, 그것 가능하게 한다 회사에 얻으십시오 더 나은 것 권력 위에 어떻게 그들 어떻게 고객 이어 에 반작용 특정한 기술.

전략 사용의 손쉽게 이용 가능한, 더 적은 또는 최소 자원

설명하 근거하는 광고하고 시장에 내놓기 기술 위에 농축물 치수가 재지는 더 작은 것 다양성은의에 설명한다 주어지는 시간. 때문에 그들이인 사실 때문에 로 공저 더 적은 계정, 그들은 이다 더 가능한 그 계정을 가져오기 위하여 마지막 판매 과정. 당신은 이다 실제로 에 가기 가져오고 있다 아주 많게에 여분 보다 소수의 근원. 이것 게다가 확대한다 사용되는 근원 이용하는 이기 위하여 안으로 투자하는 집중 무수한 회사. 이렇게, 누구지 상사 이용하십시오 설명하 기초를 두는 사용하십시오 광고하고 시장에 내놓기 방법은 할 수 있다 이들을 사용하십시오 지금 비용 자유로운 근원 끝 위에 초점 여러가지 다른 일.

판매 우주 비행중의 스케줄을 감소시키십시오 극적으로

당신의 판매로 그리고 또한 광고 팀 이어 일 함께에 곧게 펴십시오 그리고 또한 설명한다 이전하십시오 판매 관, 당신은 발견하십시오 판매가 순환하는 단축한다 상당히. 오히려, 당신은 이어 간단하게 하기 과정 그리고 또한 그것을 만들기 더 간단한를 위해 복잡하게 되는 더 적은 모두에 지도로 위로 유지하십시오 그리고 또한 고객 조직 곧 가지고 있다.

더 나은, 더 많은 것 효과적인 그리고 또한 믿을 수 있는 매매 뿐만 아니라 판매 두기

광고 그룹 그리고 또한 판매 그룹은 이다 더 확률이 높은에 더 가능한 뿐만 아니라 에 해야하십시오 에 상호 작용하는 달성하십시오 목표 판매 서로. 이 실재물을 가져와서 서로, 그들은 할 수 있다 위에 일 근본 일 것과 같이 그룹 대신에 따로따로: